中药饮片：中药企业的挑战性蓝海
2012-09-08 10:26:00
提起中药，大家喜欢说“药材好，药才好”，而专家则更准确地说应该是“药材好，饮片好，药才好”，好的药材需要专业的炮制才能成为合格的中药饮片，中药饮片不仅是中药材到中成药的必备中间环节，也是中医的处方药，也是药店中医药大健康的拓展方向。
中药饮片是指“药材经过炮制后可直接用于中医临床或制剂生产使用的处方药品”，中药饮片是中医药疗效的基础，其炮制技术是我国具有自主知识产品的技术。国家相关文件政策明确了对中药饮片发展的支持，国家医保目录、国家基本药物目录把中药饮片列入其中，正式将中药饮片按照处方药管理。中药饮片是医药子行业增长最快的的子行业，保持着30％以上的年均增长速度，比起中成药有诸多优势：
1、市场范围广
中药材属于农副产品，中药饮片属于药品，中成药入药必须用中药饮片而不是中药材，所以国内2000多家中药企业必须购买中药饮片加工中成药，中医院（中医科）、中医馆要大量使用中药饮片，广大药店也适合销售中药饮片。如四川新荷花药业，作为国内第一家GMP中药饮片企业，主要供应中医院、中药厂和出口，起点高，设备技术好，发展迅速。
2、政策不受限
中药饮片不象中成药那么繁琐，要竞资格（进医保、招投标）、拼价格（降价）、大量的资源维护（只要开发进医院、不愁处方），操作灵活，如康美药业成为北京广安门医院中药小包装饮片采购独家供货单位，预计年供应链金额超过1亿，仅此一项，超过一般中药品种一年的销售额。康美药业由以医院终端销售为主的营销网络向OTC和消费者市场延伸，提高市场占有率成为必然的选择。
3、市场需求拉动
人口老龄化以及消费者卫生保健意识的增强，带动了传统中药的回归，中医药作为国粹，在国人心目中占有很强的认同感，在治疗领域，西医药对疑难杂症的无奈，而中医药对于疑难杂症的特色治疗，在治未病、养生保健的优势，中医坐堂医的恢复，国家积极支持县市级中医院的建设，老百姓养生保健的需求，都会带动中药饮片。
目前国内有7000多家中药饮片企业，但普遍规模较小，年产值多为几百万到千万元，缺乏品牌意识和长远规划，过亿企业屈指可数，究其原因也有许多制约因素：
1、标准不统一
中药饮片炮制不统一，虽然国家药典有基本规定，但各地有地方标准，企业跨区域发展受到影响，影响做大。
2、市场混乱
企业普遍规模小，生产工艺落后，产品品质参差不齐，中药饮片不合格率远高于中药和西药。
3、硬件要求
由于中药饮片企业规模普遍偏小，利润低，需要GMP认证，需要投入2000万元的改造费用，购买上百万的检测设备，主动提高质量，达到国家检测标准要求。
4、品牌意识弱
中药饮片企业缺乏品牌意识，竞争单纯依靠价格、关系等传统手段，缺乏规模和技术优势，缺乏创新能力，企业盈利模式单一，盈利能力较低。
中药饮片正处于从不规范到规范的发展过程中，企业要GMP认证，要强化包装管理，强化技术，强化品牌和创新能力，而这正好是有眼光、有实力的中成药企业的拓展机会，眼下越来越多的上市公司向中药饮片领域拓展，下一步企业需要清晰定位中药饮片的发展方向，结合自己的优势，不断创新。
1、规模优势
中药饮片企业需要有规模，发挥规模优势，如新荷花、康美品 种达到1500种以上，拥有GAP药材基地、先进的设备、技术和成熟的网络。
2、细分优势
如道地药材，专注某一类特色产品，如吉林紫鑫、集安益盛专注于人参，如河北金木药业，作为国内重要的冰片生产企业，长期供应天士力、中新药业、白云山等企业，后来收购保定中药厂，开饮片收购中成药企业的范例。如特色中药材冬凌草、金银花、铁棍山药的深度开发等，做出了细分产业。
3、营销优势
如拥有较好的医院、药店销售渠道、终端，而自身主导品种不够丰富的企业，中药饮片将成为终端的利润增长点，对制药企业的销售增长、员工待遇带来很好的提升。
4、技术创新
如康美药业的小包装中药饮片，看似一个简单的小包装，但保 证了质量的稳定、剂量的准确，防止了二次污染，很受市场欢迎。如成都新绿药、北京康仁堂开发的中药配方颗粒和智能中药房，可以使消费者象喝咖啡一样喝中药，智能化的中药房，为医院和消费者带来很大的方便性。
中药饮片受到投资者的青睐，行业外的资金流入中药材和中药饮片行业，但热钱的逐利性注定其不可能有做百年企业的信念，从专业角度来看，中药饮片更适合有实力、有眼光、有结合点的中成药企业，中成药企业有着得天独厚的条件，企业需要分析自身优势，充分市场调研，准确定位自己，形成一套从战略到战术的管理体系，在成药竞争惨烈的市场中，中药饮片将成为中成药企业的挑战性蓝海
来源：《国医》杂志社运营总经理
